Публикации

Представи си следното. Фабрика. Чуваш крясъци. Истеризирал мениджър. Крещи на работниците, че са шибани идиоти. Поточната линия се е повредила и бълва долнопробен продукт в нечовешки количества. Мениджърът тича в кръгове и крещи „шибани идиоти“, колкото глас има. Работниците в тъп ступор гледат как поточната линия бълва ли бълва боклуци. Забравих да ти кажа, че фабриката е твоя? Какво би направил/a? Аз бих спрял поточната линия като за начало.

Главата ни е като фабрика. В нея има склад за мисли и чувства „купени“ от обкръжаващата ни среда и незавършено производство от минали ситуации, в които дадено действие е останало недовършено, поточна линия за действия, изградена от гени, навици, възприятия и стратегии, работници, които оперират поточната линия.  И мениджър, който отговаря за склада и поточната линия. При някои хора този мениджър или спи, или крещи. При други – подбира внимателно какво влиза в склада, бракува и отписва ненужното незавършено производство (незавършени гещалти) и следи как върви производствения процес, така че ако се появи дефект – линията да бъде спряна в рамките на до 60 секунди и дефектът да бъде отстранен незабавно. Какъв е вашият мениджър?

Лош мениджър

Ако се посипвате с пепел, че сте дебели, че на дадена презентация сте казали нещо, не както трябва, че сте слабохарактерни, че сте себични, че сте мързеливи, а в същото време не знаете защо сте такъв или такава (във вашите си очи) или каква е реалната причина, а не поводът, да направите нещо, то кажете на истеризиралия мениджър в главата ви да спре да тича като изоглавен и да крещи. Човекът очевидно е преуморен. Оставете го да се пенсионира. Имате нужда от нов мениджър.

Добър мениджър

Когато имате добър мениджър в главата си, усещате какъв кеф е да се работи с него/нея. Такъв мениджър знае и усеща какъв ненужен инвентар има в менталния ви склад и знае как да го бракува, за да не ви хаби ресурси. Знае, как да ви набавя полезни мисли и чувства. Знае, как ако се появи неплодородна мисъл, да не допуска тя да влезе в контакт с емоции и обратното. Знае как да мотивира работниците на конвейера. И най вече знае как да оперира ефективно поточната линия, така че да сте по-продуктивни, независимо дали се борите на фронта на предприемачеството, кариерата, спорта или изкуството.

Къде да го намерим?

В нас самите.

На първо място мениджмънтът е отношение. Наблюдавал съм организации, където избират хора с нездраво его на ръководни позиции и продуктивността отива на кино. Често не се различават здраво его от истерично его. Здравото его не го е страх да бъде човек от плът и кръв. На истеричното его му е много трудно да приеме, че може да не е перфектно и да не е повече от останалите. Фокусирайте върху това, когато управлявате действията си да го правите през призмата на здравото его.

На второ място мениджмънтът е приоритети. Трябва да търсите максимална ефективност на ресурса независимо дали гледате дали има възвръщаемост от стартирането на нов продукт, навлизането на нов пазар или времето прекарано в дадена мисъл или емоция. Не става дума да си забраним да сме хора, но ако видим, че имаме непродуктивни мисли, то от тях ще последват непродуктивни действия и това само ще ни отдалечи от човека, който можем да бъдем при пълно разгръщане на потенциала ни. Не искам да разфокусирам статията. Затова само един съвет: усетите ли негативна мисъл, която не ви трябва веднага променете физиологията си – оправете дишането, отпуснете мускулите, изпъчете се, усмихнете се, потатаникайте си. Когато мисълта не може да възседне емоция, ефектът й е много по-слаб.

На трето място мениджмънтът е железен фокус. Имайте цел и насочете фокуса си върху нея. Не допускайте да ви разсеят. Пак само един съвет: вижте кои са спусъците, които ви вкарват в ресурсно състояние и кои новини, хора и източници на информация смъкват нивата ви на енергия без да ви дават нищо ползотворно насреща. Увеличете първите, изолирайте вторите.

На четвърто място мениджмънтът е реализъм. Един мениджър знае, че мястото, на което е сега не е мястото, на което ще е в бъдеще и че всичко е постоянен прогрес, но не го е страх да види спокойно нещата такива каквито са. Както почти всяка организация има ахилесова пета – била тя в бюрокрация, била тя в оперативен левъридж, била тя в лошо маркетингово позициониране, така и почти всеки си има проблемни зони, които са някакви възли от възпалени мисли и емоции, които дори и леко да бъдат докоснати се изкривява обективното възприятие на реалността и действията ни.  Пак само един съвет: вижте кои са тези места и ги приемете спокойно. В повечето случаи те са като ревящо дете, което просто иска да му се усмихнеш и ще заспи сладък сън.

Оттук насетне, сами можете да потърсите този мениджър във вас, да го доизградите и да имате (още) по-добър живот.

Поздрави,

Марин

Не, не се лъжи. Неосъзнати пречупвания на гласа на света. Вдигаш слушалката. Пращи толкова силно. Тежък шум. Непромокаем.

Хората, ти и аз включително, виждат, чуват и усещат живота по сходно различен начин. Събития – изкривени, гласове – заглушени и толкова много усещания за света остават непознати завинаги. Нашият свят е разчертан от архитекти, скрити в подсъзнанието ни. Неосъзнато наследство на гени и преживявания. Нека животът ни не се изчерпи с калното междублоково пространство, затворено между три грозни панелки. Нека тези архитекти начертаят красив свят, който да помещаваме.  За тази цел искаме:

• да разберем кои са тези архитекти,
• как да влезнем в контакт с тях,
• как да им казваме как да начертаят живота ни,
• как да искаме строителни съвети от живота.

Темата е необятна и ясно обозрима. Всичко започва с навика да разграничаваме вътрешния ни глас и емоции в даден момент от лъжата, че това сме ние. Това е само част от нас, която иска нещо. Вътрешен одит – искаме ли да оставим тази част да определя мислите ни и емоциите ни в тази ситуация? Да оставим ли този конкретен архитект да направи поредната къща в бароков стил? Как да го убедим при цялата му любов към барока да заимства от Заха Хадид? Ще взема много интервюта по темата. Аз самият ще пиша по-често по нея от доста по-различен ъгъл, който ще ви развесели. Нека, обаче работим стъпка по-стъпка. Човек не се учи с четене, а с практика. Така, че ви предлагам до следващата статия да се опитаме да усещаме кои са архитектите, ако това е важно за вас. Как:

1. Известен практикуващ BJJ бе казал, че за да се развиваш, трябва да оставиш егото пред вратата на доджото. При това упражнение искам да няма его, съдене, притеснение. Искам да има само честност.

2. Във всеки един момент, в който имате вътрешен конфликт. Например: да изям ли пастата или да съм стройна. Да, звънна ли на клиента или не? Пишете измислен диалог между тази част от вас, която е за и която е против. Дайте им имена.

3. Помислете си, кога са се „родили“ и какво е важно за тях. Това са вашите архитекти.

В следващата ми статия ще дам идеи как да се учим да работим добре с тях. Ако го направим, животът ни ще се подобри. Както е казал Карл Юнг:

„Докато не направиш несъзнаваното съзнавано, то ще ръководи живота ти и ще го наричаш съдба.“

После дори ще се говорим за съзнаване не само на рационално, но и на телесно ниво. Всяко нещо с времето си.

Успех и усмивки! И:

Не, не се лъжи. Прецакваш себе си.

Марин

Като студент се колебаех за професионалния си избор – какъв искам да стана. Бидейки зодия близнаци този избор ми изглеждаше особено труден. Получих ценен  съвет – прави нещо, което обичаш истински и стани много добър в него вместо да търсиш отъпкани пътища. Започнах да забелязвам още по-ясно хората, които имат страст за това, което правят: артисти, спортисти, предприемачи, хора, които обичат работата си сама по себе си. Във всички виждах едно и също качество, което наричам работна обсесия (натрапчива фикс идея) или работна страст. Затова и искам да споделя шест прекрасни цитата на хора започнали от нулата, които говорят за предприемаческа страст или обсесия. (Превеждам ги с една идея по-свободно, за да се запази смисълът).

Не започвай бизнес освен, ако не е обсесия и нещо, което обичаш. Ако имаш стратегия за изход, значи не е обсесия.

Марк Кюбан

Помня, частта от книгата на Марк Кюбан, в която разказва как, отивайки в Далас няма и стотинка и месеци наред спи на пода в апартамент на приятели, които го подслоняват и как, като за пръв път има повече пари си купува какво? Качествени хавлии. Една от основните идеи на Марк е да опитваш неща, докато не намериш това, което наистина обичаш. В цялата книга е видно каква страст има за бизнеса. От спане на пода до милиардер. Браво Марк!

Мнозинството от успешните бизнесмени използват същата мотивация, която задвижва професионалните атлети и артисти и основният й симптом е обсесията.

Робърт Хържевак

Прекрасен цитат от книга на Робърт Хържевак. Когато е на 8 години, родителите му имигрират от Хърватия в Канада. Израства в изключителна бедност – имигрантско дете, което първоначално дори не знае английски и на което останалите деца се подиграват. Работи като сервитьор, разносвач на вестници и прочие престижни работи. От бедно имигрантско дете, израстнало във ферма до милионер, живеещ в къща за 7.5 милиона щатски долара. Nice, a?

Не мисля, че човек може да остави бизнеса си, когато и да е. Трябва да мисли за него през деня и да го сънува през нощта.

Хенри Форд

Хенри вместо да последва желанието на баща си и да стане фермер, какви ги е свършил. Останалото е история.

Когато нещо е достатъчно важно, го правиш дори шансовете да не са на твоя страна.

Илон Мъск

Илон в борбата TESLA и SpaceX да пробият стига момент, в който вкарва всичките си пари в бизнесите си и се налага да заеме пари, за да си плаща наема. Когато преди година излизайки от Schiphol Airport (AMS) видях наредени таксита TESLA, искрено се зарадвах за Илон.

Истинските предприемачи имат страст за това, което правят, проблем, който трябва да се реши и цел, която ги движи напред.

Майкъл Дел

Колко деца познавате, които инвестират парите си от почасови работи в ценни метали и акции, които забелязват прилики и разлики между клиентите си, продавайки абонамент за вестник и използват тази информация, за да таргетират продажбите си, които обръщат с краката нагоре статус кво-то в даден пазар от стаята си в студентското общежитие, забелязвайки пробойна в преобладаващия бизнес модел. Майкъл комбинира страст с прозорливост и изпълнение.

Последната мисъл за тази статия принадлежи на вече покойния Стийв Джобс:

Работата ще заема голяма част от живота ти. Единственият начин да си истински удовлетворен е да правиш това, което считаш за страхотна работа. И единственият начин да правиш страхотна работа е да обичаш това, което правиш. Ако не си го намерил(а) още, продължавай да търсиш. Не се задоволявай с по-малко. Като с всички търсения на сърцето, ще знаеш, когато го намериш.

Желая ти много предприемаческа страст и нека да ти се получат нещата.

Успех,

Марин

Има редица изключителни реклами. Ще споделя пет реклами, които харесвам.  Това са реклами, които трябва да видите, ако имате интерес към рекламирането или, които вече сте видели, ако работите като рекламист.

Бащи по слипове

Великолепна работа на Saatchi&Saatchi (Буенос Айрес), която заслужено им спечели злато през 2012 на Кан Лайънс. Това, което ми харесва е не само как прозрението („инсайтът“) е използвано, за да се създаде много забавна реклама, но и това, че сектор, характеризиращ се с по-сухи и технически реклами е атакуван от съвсем друг ъгъл. Смело решение на BGH, които рекламират климатиците си и отлично изпълнение на екипа на Сачи енд Сачи.

Сестрите Барнс

Отлична реклама на BBDO (Ню Йорк). Вижда се как една добра реклама може да е максимално изчистена визуално и да има много силен ефект. Също така рекламата ми е интересна, като подход на Guinness. Подозирам ги, че вече намигат на женския пазар. Интересно развитие, ако се сетим как DESchatz преди 7-8 години с рекламата „Share one with a friend“ намаза ските на Гинес, що се касае женската аудитория, а и рекламите на Гинес типично са „мачо манталитет“.

Истинската красота

Брилянтна! Много силен инсайт и страхотно изпълнение на Ogilvy & Mather. Покойният вече Дейвид Огилви винаги е будил огромно уважение у мен и мисля, че това, което е направила агенцията му 14 години след смъртта му с тази реклама показва, че духът му е жив в тази фирма. Dove влезна в моето съзнание точно с тази реклама и макар, че съм мъж и честно казано не ме „грее особено колко съм убав“, си купувам техните сапуни с едно „Браво, Огилви!“ на ум.

Благодаря ти, мамо.

Е, това е реклама на прах за пране. Реклами стил „Леля Мария“ дълго време бяха нормата. Това, което правят Wieden+Kennedy за P&G с поредицата олимпийски реклами „Благодаря ти, мамо!“ за мен е много хубав пример за препозициониране и част от една по-нова вълна на реклами фокусиращи към благодарност към майките (пример) или бащите (пример, пример). Като изпълнение Wieden+Kennedy заслужават 6+. Силно емоционално обвързване.

Разтунинговаме ти колата

German engineering in da Haus. Ja. Добра закачка с популярното шоу по MTV “Туниговай ми колата“. Серията от реклами на Crispin Porter & Bogusky (САЩ) искрено ме забавлява с това как черпят с пълни шепи от поп културата и културни стереотипи.

Има множества отлични образци на работа на рекламни агенции навсякъде по-света, като дори и да не спечелят награди на Кан Лайънс успяват да правят много добри реклами с доста малки бюджети.

Поздрави,

Марин

Книга на Марк Кюбън. Корицата ми хареса. Покупка. Откакто пазарувам в Amazon разбирам какво им е на жените в магазин за обувки. Както и да е. Книгата е изключително добра. Напомни ми на ситуация преди година. Бях прегрял от работа, но изпитвах огромно чувство на вина и себепрезрение, че не работя достатъчно. Слушах мотивационни речи как не трябва да спиш, да ядеш, а дори и дишаш. Само трябва да работиш. Имах една таблица с това колко часа съм работил на ден. Сенки под очите. Стрес. Майка ми сигурно се е притеснила, че ще се капична, защото ми изнесе реч с три от най-добрите съвета, които съм чувал. Един от тях прочетох и в книгата на Марк преди няколко дена. Така и се стигна до тази статия, а именно: не е въпросът колко ресурси вкарваш, а колко изкарваш! За мен най-тъпият бизнес съвет е всъщност цял клъстер от съвети, който фокусират върху максимизирането на разхода, а не на печалбата. Когато целият фокус е върху това колко работиш, а не колко произвеждаш, ти решаваш грешното уравнение. Корелацията между работа и производителност, не винаги е положителна, защото от едно ниво на работа нататък, качеството на това, което произвеждаме спада и рисковете да направим „мазало“ скачат рязко. Има доста информация по темата.

Това, което още помня от една реч е, че трябва да искаш толкова силно да успееш, колкото да дишаш. Тук ще си позволя да цитирам една мисъл на треньор по баскетбол, Боби Найт, който Марк Кюбън цитира: „Всички имат волята да победят. Побеждават само тези, които имат волята да се подготвят.“

Според мен, обаче не става дума за воля за подготовка, а за кеф от подготовката. Бизнесът не е някаква клизма, която трябва да имаш волята да изтраеш. Бизнесът освен резултат е и един супер готин процес, който не е да е лишен от стрес.

Въпросът не е колко спиш и работиш, а колко произвеждаш! Въпросът не е каква е волята ти за победа, а желанието ти за подготовка!

Това не е оправдание за мързел, а е призив да намерите правилния подход към свръх-производителността. Всички тези видеа, които гледах казваха: „Работи като идиот, аз го правя и ми се получава.“ Не казваха, обаче как да го правиш постоянно без да изперкаш или да се амортизираш свръхускорено.

Tри съставки за решение на този въпрос:

• Страст. Спомням си, като бях малък как нямах търпение да дойде ваканцията и да играя по цял ден. Едно дете не играе по план график, който следва, за да е по-добър в игрите. То играе, защото му е кеф. Имам приятели музиканти. На тези хора, ако им вземеш музиката, си им взел много повече от прехраната. Аз самият помня какъв кеф ми бе едно време моментът, в който навивах боксовите бинтове, след като примерно не съм тренирал седмици. Попадаш на друго място. Изцяло си в момента и изцяло се кефиш на интеракцията си с този момент. Не е нужно, да имаш високи умения или сериозно предизвикателство. Може просто леко да тананикаш или да правиш едни лежерни лапи, но ушите ти плющят от кеф.

• „FLOW” (Поток). Това е най-разпространеният термин, който заимствам от Михай Чиксентмихайи. (Кратко резюме) Срещал съм и сходна идея: „да се намираш в зоната“. А именно, трябва да сме в ситуация на високо предизвикателство (1) и висока способност (умения) да го преодолеем (2).

• Мостовете са изгорени и си на режим оцеляване. Познавам не малко хора, които успяха в бизнеса, защото просто нямаха какво да губят. Единственият път напред бе през бизнеса, а зад гърба им – пропаст. Затова и моменти, в които всичко ти се срути са идеални да започнеш бизнес, като нивото на стрес първоначално може да е много добър генератор за проактивно действие, ако си така устроен/а, че стресът да те мобилизира.

За мен отговорът към високите часове работа, не е в едно напразно работене по 80-90 часа на седмица, просто с цел да работя по толкова, а е:

1. Намиране на нещо, което наистина те мотивира да го работиш. Нещо, което да не е просто бизнес, а да е част от теб. Да е теб.

2. Постоянно развиване на уменията ти и лекичко вдигане на летвата, така че в един момент да сме постоянно в зоната.

3. Когато има сътресения, да ги използваме, за да работим още по-здраво.

Не фокусирайте сляпо върху работата, а върху резултата. Работата няма да избяга, а резултатът, той може и да се изплъзне. Фокусирайте върху него.

Поздрави и успех,

Марин

И ти, добра душо, която чувствуваш същия копнеж като него, почерпи утеха от неговото страдание и нека книжката стане твой приятел, ако поради орис или собствена вина не можеш да си намериш по-близък. (източник)

„Страдантията на младия Вертер“ е интересна не само от литературна, но и от психологическа гледна точка. Самоубийството на лиричния герой в книгата предизвиква експлозия от самоубийства в Европа в края на 18 век. Книгата бива забранена на редица места. Двеста години след публикуването на книгата д-р Дейвид Филипс прави серия статии (първата: 1974), в които твърди, че

Отразяването на самоубийство на първа страница на вестниците води до бум в самоубийствата, катастрофите и самолетните катастрофи в рамките на двата месеца следващи новината.

Само парче от пъзела. В книгата си „Влиянието“ Робърт Чалдини пише за т.нар. принцип за социално одобрение (Social Proof). Твърди, че сме склонни да правим това, което виждаме, че правят другите, като колкото повече други го правят, толкова по-силно е въздействието. Дава много примери как това се използва за манипулиране.

Да разгледаме казаното досега през призмата на новините:

• честотата на негативни новини,
• повторението на негативни новини,
• борбата за постоянно показване на конкретни личности от обществения живот,
• троловете по форумите

Всичко това вероятно ни влияе по редица начини, които надали дори можем да осъзнаем.

• Епидемиите от случаи на насилие по улиците.
• Случаите на серии от самозапозапалване.
• Рекламите, където „чуждестранен експерт“ дефинира, кое какво е и в нашето забързано ежедневие, още едно внушение пуска корени в съзнанието ни.

На английски има термин – self-fulfilling prophecy, а именно: самосбъдващо се пророчество. Хайде, да сменим малко новините, за да сме още по-заредени за успех.

• Няма смисъл да гледаме негативни новини, ако на тяхна база не можем да предприемем конкретно действие или избегнем риск. Не знаем какво ще запише подсъзнанието ни.
• Не искаме да гледаме кървави, негативни сензации. Това вероятно дърпа нивата на стрес (източник).

Мозъкът е като тялото – ако го храним с боклуци, няма да е в най-добрата си форма.

Помислете добре има ли смисъл всеки ден да четете/гледате по 30 минути новини. Ако ги замените с нещо, като учене на чужда език, то в рамките на 5 години сигурно ще добавяте по един език. Ако това ви изморява, пробвайте медитация. Направете нещо полезно за вас. Пазете съзнанието си от вредни внушения.

Поздрави,

Марин